Viktor Atanasovski, CEO y cofundador de Affiliates Perform, se une a la última ronda de entrevistas del club de afiliados Affiliate Grand Slam

Viktor Atanasovski y el resto de su equipo en Affiliates Perform tienen como objetivo tener páginas web simples, pero al mismo tiempo proporcionar toda la información que necesitan. Cerraron 2020 con buenos beneficios y ahora tienen muchos planes para 2021. A continuación, os contamos su historia.

?Cómo despegó vuestro negocio afiliado? ?Os centráis solo en iGaming?

He creado la empresa junto con Dimitar, mi amigo de la infancia. Un día, durante una pausa para el café, estuvimos discutiendo sobre las oportunidades del sector. En ese momento, yo trabajaba para una empresa de iGaming con sede en el Reino Unido y tenía experiencia en el sector. Como ambos tenemos mentalidad empresarial, decidimos crear un negocio de afiliación. Dejé mi trabajo y lo hicimos.

La industria es muy emocionante, unirse como afiliado es el primer paso, estamos probando algunos países, algunos canales, algunos productos. Tenemos la ambición de penetrar en otros sectores de la industria, pero de momento estamos centrados en crecer como afiliados inicialmente. Actualmente, iGaming es nuestra única vertical.

Cuéntanos un poco sobre vuestro modelo de negocio, concepto y cultura.

Affiliates Perform ya trabaja con los principales operadores de iGaming. Nos centramos en promover el “Juego por diversión” y el Juego Responsable. Nuestras webs de comparación ofrecen una visión clara de las principales ofertas disponibles para que el jugador pueda ver lo que más le conviene. Nuestro objetivo es mantener la sencillez y, al mismo tiempo, proporcionar toda la información necesaria.

Somos un equipo de 6 personas excepcionales y vamos a incorporar más en los próximos meses.

Cuéntanos un poco sobre los productos que tenéis y páginas web.

Nuestro primer producto es GamblersKnow, que ya está disponible en el Reino Unido. Le daremos un lavado de cara y lo redise?aremos para principios de marzo.

 

SlotsSelection lo lanzaremos la semana que viene, en principio como un producto PPC y la versión SEO la lanzaremos en abril.

 

BestNewCasinoOffers lo lanzaremos en mayo.

Aparte del Reino Unido, estamos haciendo pruebas en Canadá y en proceso de obtener una licencia en Nueva Jersey para empezar en el mercado de Estados Unidos.

También tenemos planes para expandirnos a otros mercados europeos.

?Qué os diferencia del resto de afiliados? ?Qué os ayuda a tener un mejor rendimiento? ?Cómo lo hacéis para tener un tráfico más único?

La diferencia es que no competimos con otros afiliados, sino con nosotros mismos. Como empresa nueva, tenemos un impulso muy fuerte, conocimientos técnicos, ambición y determinación. “Sin datos, solo eres una persona más con una opinión”: nos guiamos bastante por los datos, seguimos los KPI y realizamos una fuerte y profunda optimización. La empresa utiliza herramientas y metodologías propias para generar usuarios de alto valor para nuestros socios. El valor que les hemos enviado a nuestros socios hasta el momento es alto, y seguimos ofreciendo una mayor eficiencia. También estamos explorando algunas nuevas áreas de ventaja competitiva, pero es demasiado pronto para hablar de eso.

Cuéntanos un poco sobre Affiliate Network.

AdMoment lanzará el 11 de marzo nuestra red de afiliados que conquistará los principales nichos de la industria del marketing de afiliación. Comenzamos con iGaming y Finanzas. Cake se utiliza como software de afiliación. Los editores más importantes ya lo utilizan y estamos centrados en el crecimiento de la parte para generar nuevas oportunidades de negocio.

Sabemos que habéis conseguido subvención para el Inviso Hub del Fondo para la Innovación y el Desarrollo Tecnológico de Macedonia y que también habéis cerrado una ronda de inversión del CEED Macedonia Business Angels Club. ?Qué puedes decirnos sobre ambos?

2020 fue un a?o difícil para el mundo, pero tuvimos la suerte de superarlo con algunos éxitos. En septiembre de 2020, hemos empezado a desarrollar nuestro software para visualizar datos, Inviso Hub como un proyecto Spin-off. El Fondo para la Innovación y el Desarrollo Tecnológico de Macedonia nos ha apoyado, hemos conseguido una subvención que nos ha permitido arrancar. Esperamos que la versión de demostración del software esté publicada para septiembre de 2021.

Además, hemos cerrado la primera ronda de inversión en diciembre de 2020, Angel Investment del Club de Business Angels de CEED Macedonia. La empresa está creciendo constantemente y estamos más que contentos como startup con los resultados.

El 2020 se cerró en beneficios, fuerte inversión en producto, recursos humanos, SEO, marketing para el 2021.

?Cómo está estructurada la empresa y en qué aspecto del desarrollo empresarial os centráis?

Affiliates Perform tiene tres subempresas en realidad. Además de nuestro negocio principal, que es la afiliación de iGaming, también estamos lanzando una red de afiliados, AdMoment en marzo de 2021. Nuestra tercera parte del negocio es Inviso Hub, un software que estamos desarrollando, Data Visualization Business Intelligence Tool, que proporcionará informes automatizados, integrados con todas las plataformas de afiliación, que no se limital al iGaming. El negocio de los afiliados es nuestra máxima prioridad y nuestro principal objetivo en 2021.

?En qué mercados os centráis y estáis centrados en algún mercado nuevo? ?Ves potencial en algún mercado emergente?

Estamos en directo en el Reino Unido. Se está probando en Canadá. Estamos en proceso de obtener una licencia de Nueva Jeusey y entrar en el mercado de EE.UU.. Hasta finales de 2021 entraremos en otros mercados europeos. En cuanto a los mercados emergentes, creemos que hay un enorme potencial, especialmente en Colombia e India.

Un par de preguntas sobre SEO: (i) ?Cómo ha cambiado el SEO en los últimos a?os y que podríamos esperar de aquí a un par de a?os? (ii) ?Cómo pueden los expertos en SEO innovar y permanecer a la cabeza en mercado que evoluciona tan rápido?

Antes era bastante más fácil, había muchas más técnicas disponibles. Como las técnicas de SEO de sombrero negro son un no-no y Google actualiza los algoritmos de vez en cuando, ahora el enfoque principal es un contenido de calidad y una estrategia adecuada de construcción de enlaces. Las páginas que se cargan rápidamente, la corrección de los errores técnicos, una estructura técnica sólida de la web, una estrategia de palabras clave adecuada (volumen de búsqueda decente y baja competencia), palabras clave de cola larga y mercados de baja competencia son sólo algunas de las cosas que hay que tener en cuenta.

?Cómo de importante es la actividad en las redes sociales para un negocio afiliado? ?Resulta complicado con las actualizaciones constantes de Google?

La actividad en las redes sociales es importante, la presencia en las plataformas clave es imprescindible, pero no es nuestro objetivo en este momento. Cumplir con la normativa es crucial, también lo es el conocimiento para conseguir la aprobación de las cuentas. Aunque FB suele bloquear las cuentas de ADS previamente aprobadas, sin ninguna explicación, pero es parte del juego. Tenemos que ser proactivos, reaccionar rápido, adaptarnos a los cambios, a veces las actualizaciones son frustrantes, pero tenemos que seguir adelante.

?Qué cualidades y habilidades son esenciales en un negocio/equipo afiliado?

Un fuerte impulso, proactividad, habilidades técnicas, pasión por la industria y visión de negocio son algunas de las habilidades esenciales.

?Qué papel juega la tecnología en vuestro día a día?

La tecnología es crucial para nosotros, utilizamos varias herramientas y también estamos desarrollando software. Crece el uso de los móviles y también nos centramos en la experiencia del usuario, en la optimización móvil de los productos.

?Crees que las tecnologías emergentes como la IA o el Big Data tendrán un impacto en la industria de afiliación en 2021 y más allá?

La IA y la recopilación de datos de los jugadores son importantes por varios aspectos: Aspecto del jugador (personalización, prevención de la adicción al juego, gestión de riesgos (KYC y AML), aspecto del operador (análisis de datos, predicción de resultados, gestión de las operaciones diarias, comportamiento del jugador). Los afiliados también utilizarán la IA.

El crecimiento de la RV y la RA, los casinos de RV son también tecnologías que impactarán en la industria en 2021.

?Cómo pueden tener los afiliados un enfoque más único?

Especializarse en pocas áreas, centrarse en mercados en los que eres fuerte, mercados con poca competencia, productos únicos, mentalidad de jugador, seguir las tendencias tecnológicas.

?Cómo mantienes las relaciones con múltiples operadores? ?Qué pueden hacer los operadores para aumentar el apoyo a los afiliados?

Nos comunicamos a menudo con nuestros socios, por correo electrónico, Skype, llamadas, comprobando si hay nuevas ofertas, pidiendo una visión más profunda y comentarios en términos de valor, posibles mejoras, optimización y creatividades.

En términos de apoyo, ofertas exclusivas, páginas de aterrizaje de marca compartida (simplificar el proceso para conseguir una), bonificaciones exclusivas y mayores presupuestos.

?Has ido alguna vez al SiGMA?  SiGMA Europa, áfrica, Asia o Américas, ?a cuál de estas exposiciones te gustaría asistir en 2021 en caso de que la COVID-19 lo permita?

He asistido a SiGMA en Malta en 2018 y 2019. La conferencia es genial, gente increíble y buena energía. Esperemos que la COVID-19 se pase y podamos volver a reunirnos de nuevo en 2021.

?Cuéntanos un poco sobre la persona que está detrás de la empresa! Tus aficiones, tu libro preferido, alguna frase que te defina, si te gustan los juegos de azar, etc.

Para empezar el día paseo a mi perro, tomo aire fresco y me concentro en todo lo que tengo que hacer. Voy a exposiciones caninas de vez en cuando. Me encanta la comida buena y el vino. Viajar siempre está en la lista, pero la Covid-19 nos ha arruinado los planes.

También me gusta ir en moto; me encantan las motos estilo naked y los coches.

De vez en cuando juego a la ruleta, a las tragaperras y a la lotería para divertirme.

Dato curioso: en Corea del Norte no hay Coca Cola.

Libro favorito: “Padre rico, padre pobre”, de Robert T. Kiyosaki. Frase: “Sé el cambio que quieres ver en el mundo” – Gandhi.