世界最大のブックメーカーの1つであるSportingbet plcの設立から、iゲーミングのパイオニアであるMark Blandfordは、ギャンブルと投資の大手である。彼はMatthew Callejaとベンチャーキャピタル投資のキャリアから得た最新の洞察を共有している。

あなたの考えでは、ゲーム業界の現状をどのように評価しますか?最近、iゲーミングの活動が大幅に増加していることに気づいていますか?

ゲーミング業界は現在、SiGMAのようなイベントへの出席者が堅調であり、上場企業の成長が続いているなど、繁栄している。パンデミックは当初、業界に影響を与え、厳しい比較対象となったが、事業者はロックダウン中に活動が30%増加した。

多くの企業は、サプライヤー、顧客、パートナーとの交流の機会を逃してしまったことに追いつこうと躍起になっており、機会を逃すことへの恐怖に駆られている。来年のSiGMA マルタウィークで予想される多くの来場者をマルタがどう扱うかは分からない。それでも、チームが素晴らしい仕事をすることは間違いない。

ビジネスや市場に投資する場合、どのような傾向を探しますか?具体的には、投資先の企業やターゲット層に何を求めているか?

十分なサービスが提供されていないように見える明確な市場機会を持つ確立されたビジネスを探します。私たちは人工知能とスマートな意思決定を活用したデータ駆動型ビジネスを好む。

これらのビジネスを特定したら、経営陣のことを知り、その機会を利用するのに適した人材であるかどうかを評価することに焦点を当てます。経営は意思決定プロセスの重要な部分である。早期の取引データは、より多くの現金を展開し、公正な評価を決定する影響をモデル化するためにも重要である。

 

 

 

AIはゲーミング業界全体にとって非常に有益なようだ。しかし、AIの使用によって生じる可能性のある欠点を予想していますか?

私はAIには非常に大きなメリットがあると信じていますが、ChatGPTには多くの誇大広告があり、企業が過大評価されていたインターネットの黎明期を思い起こさせます。ChatGPTは潜在的な可能性を秘めているが、現在のところ回答の正確さは限られており、わずかな情報源に依存している。

しかし、他の新しい技術と同様に、時間の経過とともに改善されるだろう。AIは業界を完全に変革するものではないかもしれないが、私はAIをより進化させたものだと考えている。投資家として、私は誇大広告に頼るのではなく、その適用可能性を慎重に見ることを信じている。

先ほどの投資オプションをぜひ検討したいと思っています。どこから始めますか?

おそらく、投資先企業の1つの優れた業績を強調することによってでしょう。最近NASDAQに上場したGambling.comグループは大成功を収めている。この会社を早い段階で知ったのは2008年のことで、共同創業者の一人であるチャールズ?ギレスピーと出会った時だった。それ以来、Gambling.comのURLの取得から、以前のオーナーが失敗していた我々のビジョンの実現に至るまで、チームがどのようにビジネスを発展させてきたかを見るのは非常に興味深い。

同社は強力なブランドのポートフォリオを構築し、堅調な有機的成長を達成し、地理的に拡大し、対象市場に進出した。元々はヨーロッパを拠点としていたが、現在は準グローバルベースで運営されており、スポーツ賭博とiGamingの規制が展開されているアメリカに多額の投資を行っている。

投資したGaming Realmsはどうでしょう?Gaming Realmsが英国を拠点とする他の開発者や流通業者と異なる点は何だと思いますか?

私はGaming Realmsをエキサイティングな会社だと思っており、2年半ほど取締役を務めています。彼らを際立たせているのは、我々が知的財産を所有している人気ゲームSlingoのように、特定のジャンルのブランドゲームに特化していることである。強力なブランドと収益を生み出す成功したゲームによって、Gaming RealmsはMichael Buckleyのリーダーシップの下で有機的に成長してきた。

投資する際にはデータ駆動型ビジネスを好むと述べており、これはSynalogikやFuture Anthemへの投資と非常に関連している。この業界では、データがイノベーションをどのように推進しているか?

Synalogikは、オープンデータソースと内部データソースを使用した強化されたデューデリジェンス、調査、不正対策ソリューションに焦点を当てています。Future Anthemは、クライアントから提供されたゲームプレイデータを利用して、AIを使ってプレイヤーの行動を予測し、オペレーターにプレイを最適化し、ターゲットを絞ったプロモーションを提供するための貴重な洞察を提供する。両社は、顧客サービスを強化し、ギャンブル業界における社会的責任の考慮事項に対処するためのデータ駆動型ソリューションを提供している。

データに関して克服すべき規制上のハードルはありましたか?

Synalogikでは、データは主に選挙人名簿やCompanies Houseのデータなどのオープンソースから得られる。このデータはパブリックドメインであるため、その使用に関してはそれほど感度が高くない。ただし、Future Anthemでは、ゲームプレイのデータは顧客から収集されるが、個人識別データは一切使用されない。代わりに顧客番号が与えられ、そのゲームプレイが分析されて仮定が導き出される。これは、個人のプライバシーが保護され、データの機密性に関する障害に直面しないことを意味する。

スポーツベッティング市場におけるFSBテクノロジーの位置付けと戦略、特にターゲット層に対する彼らの製品の魅力に関連して説明していただけますか?

FSBは、顧客がオプションをカスタマイズできるモジュラー型のB2Bスポーツおよびカジノプラットフォームである。SportingBetの共同設立者として、ブックメイキングの経験があり、プラットフォームを成功させるために必要なツールを理解しています。

2007年にFSBに関わったとき、常に業界平均の利益率を上回ってきたリスク管理ツールをチームが構築するのを支援する機会を見出しました。初期からの進歩を見るのは素晴らしいことで、私はその成長に貢献できたことを誇りに思っています。

Bebettorはどのようにして顧客の手頃な価格のテストを可能にしているのでしょうか。また、このテストに使用されるプロセスとツールに関するより多くの情報を提供できますか?

Bebettorは、オープンなデータソースを使用して、資産価値、職務レベル、および可能性のある給与に基づいて顧客を分類し、手頃な価格をテストするための手頃な価格を計算するRegTech企業です。Bebettorのアプローチは、顧客にギャンブルの金額を正当化するよう求めたり、押しつけがましい証拠を収集したりすることを避けており、顧客のプライバシーを維持し、顧客離れを防ぐのに役立つ。

手頃な価格と資金源は、異なるが関連する二つの概念である。例えば、看護師が数か月で24万ポンドを賭けた最近の事例では、手頃な価格と資金源の両方について、マネーロンダリングの可能性を含めて疑問が提起されている。

ギャンブル業界で経験豊富なベテランとして、経験がなくとも野心的な個人が賭けに飛び込もうと考えている場合の最後の発言は何でしょうか?

高いレベルで見れば、この業界は起業家精神が旺盛であり、まだ成長の余地があるので、入ってこい、水は素晴らしい!明確な市場ギャップを探し、利益を上げるための戦略を策定する。

過去の失敗から学ぶことは成功に不可欠であり、同じ過ちを2度繰り返さないことが重要である。また、ビジネスシナジーを成功させるためには、事前の意思決定と明確なリーダーシップが重要であることも十分に強調できません。

よりセンセーショナルな洞察や先駆的なイノベーションについては、SiGMA マガジンの最新版をこちらでご覧ください。