Ebbe Groes navega pelo complexo labirinto de fus?es e aquisi??es no iGaming
à medida que a atividade de fus?es e aquisi??es (M&A) do setor de iGaming se intensifica, conversamos com o CEO da EveryMatrix, Ebbe Groes. Sua empresa recentemente fez barulho com a aquisi??o, totalmente em dinheiro, da FSB Technology, despertando grande interesse na indústria.
No primeiro semestre de 2024, as fus?es e aquisi??es globais atingiram impressionantes US$ 1,5 trilh?o, um aumento de 22% em rela??o ao ano anterior, de acordo com um relatório da Bolsa de Valores de Londres. As transa??es acima de US$ 10 bilh?es aumentaram 70%, destacando a escala e a ambi??o dessas empreitadas.
Groes fornece uma vis?o intrigante sobre as táticas estratégicas que impulsionam a voraz atividade de M&A do setor. Com avan?os tecnológicos e um crescente número de usuários, a indústria de iGaming está madura para M&A.
Groes sobre M&A
LH: A EveryMatrix recentemente adquiriu a FSB Technology, que foi descrita como a “aquisi??o mais ambiciosa até o momento” da empresa. Poderia falar mais sobre a lógica estratégica por trás dessa aquisi??o e como ela se alinha com a estratégia geral de M&A da EveryMatrix?
Ebbe Groes: Identificamos a FSB no final do ano passado e iniciamos várias negocia??es. A raz?o principal foi unir ambas as empresas para produzir algo ainda melhor do que cada uma de nós realizou como negócios independentes.
Ser um provedor B2B de sucesso é fundamentalmente sobre alcan?ar escala, o que permite garantir uma ampla base de clientes, desenvolver tecnologias inovadoras uma única vez e replicar suas vendas múltiplas vezes, o que lhe dá a rentabilidade necessária para continuar investindo no produto. Com a FSB adicionada ao grupo, imediatamente temos uma melhor escala, além da entrada no mercado em novos territórios como o Reino Unido e Irlanda e para expandir ainda mais na áfrica.
A palavra “emocionante” pode ser comum, mas neste caso, ela descreve perfeitamente a situa??o no nosso contexto. Este é um avan?o significativo para a EveryMatrix. Estou extremamente satisfeito em dar as boas-vindas aos clientes da FSB à família EveryMatrix e enxergo isso como uma excelente oportunidade para retornarmos às nossas origens em Londres, local de nosso início e muito próximo ao escritório atual da FSB.
Para mim, pessoalmente, é emocionante ter a chance de colocar Londres de volta no mapa para nós. De muitas maneiras, este é o ber?o dos jogos de azar on-line e offline, é aqui que você tem que estar, e estamos muito felizes em estar de volta onde tudo come?ou.
LH: Como a aquisi??o da FSB Technology fortalece a plataforma de apostas esportivas da EveryMatrix, a OddsMatrix? Quais capacidades únicas a FSB traz para a mesa?
Ebbe Groes: Vemos essa aquisi??o como uma oportunidade fantástica de tornar a EveryMatrix ainda melhor em muitas dimens?es, mas especialmente em apostas esportivas. A FSB sempre priorizou apostas esportivas como o núcleo de seu sucesso. Eles têm fornecido apostas esportivas turnkey como seu produto principal e isso é algo que realmente podemos usar.
Conquistamos algumas vitórias impressionantes com solu??es turnkey e realizamos projetos extremamente complexos recentemente, incluindo para Bet-at-home e a Loteria Húngara, comprovando nossa capacidade como provedor de primeiro nível. Ao unir nossas for?as e combinar nossas competências, nos posicionaremos como o provedor B2B líder, oferecendo a melhor solu??o turnkey do mercado do ponto de vista das apostas esportivas.
Outra grande for?a é o qu?o forte a FSB é em corridas de cavalos. Eles têm uma equipe de negocia??o interna que trabalhou neste produto por muitos anos e clientes dedicados onde as corridas de cavalos est?o na lideran?a de tudo o que fazem.
é diferente do que conhecemos e fizemos, mas com este produto e a FSB, ao lado de seu know-how, tecnologia e base de clientes, temos muito a ganhar e nos tornaremos ainda mais fortes do que somos hoje.
LH: Você pode compartilhar algumas informa??es sobre a atividade de M&A da EveryMatrix no passado e como isso moldou a posi??o atual da empresa na indústria de iGaming?
Ebbe Groes: Anteriormente adquirimos dois outros negócios; LeapBit em maio de 2022, uma tecnologia esportiva focada no varejo que nos permite criar uma oferta de apostas esportivas totalmente omni-channel entre varejo, on-line e móvel; e em junho de 2023 adquirimos a DeepCI (agora PartnerMatrix Intelligence).
Recentemente integrada à nossa plataforma de gerenciamento de afiliados PartnerMatrix, a PartnerMatrix Intelligence oferece aos clientes análises de dados orientadas por IA exclusivas de qualquer página de afiliados do mundo, permitindo-lhes tomar decis?es instantaneas e acionáveis sobre onde melhor alocar recursos, como otimizar suas campanhas, por exemplo, e, portanto, realmente impulsionar eficiências e receitas.
Ambos os negócios nos permitiram crescer tanto em esportes quanto em marketing de afiliados, fortalecendo nossa oferta, escalando ambas as unidades de negócios e adicionando ainda mais poder de fogo único ao nosso software modular B2B.
LH:Como você vê o futuro das fus?es e aquisi??es no setor de iGaming, especialmente no contexto da consolida??o da indústria?
Ebbe Groes: Embora as fus?es e aquisi??es e a consolida??o tenham desacelerado em compara??o com, por exemplo, cinco anos atrás, estamos observando um aumento significativo de inova??es neste setor, com o surgimento de várias startups e empresas disruptivas. Esse cenário é especialmente notável na automa??o de dados e na inteligência artificial em todas as áreas do iGaming. Vejo isso como algo extremamente relevante e benéfico para operadores e provedores nos próximos anos.
LH:Qual é o apetite da EveryMatrix para futuras atividades de M&A? Existem áreas específicas ou mercados que a empresa está procurando expandir através de aquisi??es?
Ebbe Groes, CEO e cofundador do grupo EveryMatrix
Completar o negócio da FSB foi uma grande conquista para nós e é nossa aquisi??o mais ambiciosa até o momento, em valor, tamanho e complexidade. Nossa capacidade de transacionar rapidamente e concluir isso de forma t?o suave foi muito impressionante.
Pagamos esses negócios com nossos próprios lucros e reinvestindo os fundos que geramos através do nosso rápido crescimento para nos permitir crescer ainda mais no futuro, o que tem se provado um modelo muito bem-sucedido. Eu nunca descartaria nada, mas por enquanto estamos nos concentrando em incorporar características importantes da FSB em nossa oferta, incluindo o que foi reconhecido como um dos produtos de corrida de cavalos mais fortes entre os provedores de apostas esportivas, e migrar clientes da FSB para nossas plataformas tecnológicas.
Esses clientes também se beneficiar?o de nossos produtos modulares superiores, incluindo cassino, jogos e agrega??o, pagamentos, gerenciamento de contas de jogadores, servi?os gerenciados e gerenciamento de afiliados e rastreamento de dados. Uma vez migrados para a OddsMatrix, eles ter?o acesso a produtos comprovados de apostas esportivas e feeds de odds de nível 1, bem como nossa tecnologia, desenvolvimento e pipeline de recursos, décadas de experiência no setor dentro de nossa for?a de trabalho de 1.000 funcionários em 13 localidades em todo o mundo e uma rede global de parceiros.
LH:Por fim, como a EveryMatrix planeja integrar suas aquisi??es e garantir que elas contribuam para a estratégia de crescimento de longo prazo da empresa?
Ebbe Groes: Comprovamos isso com a LeapBit e estamos à beira de anunciar nosso primeiro grande cliente em escala, totalmente omni-channel. Além disso, a DeepCI, agora renomeada como PartnerMatrix Intelligence, tem sido um grande sucesso ao gerar mais receita e integrar uma série de novos clientes. Esperamos que esse crescimento se amplie ainda mais após sua completa integra??o com a PartnerMatrix.
A SiGMA News conversou com Ebbe Groes, CEO da EveryMatrix. Groes cursou um PhD na Universidade de Copenhague e passou um ano como pesquisador visitante em Economia na Universidade de Harvard. Em 2008, ele cofundou a EveryMatrix, uma provedora de tecnologia B2B com sede em Malta para a indústria de iGaming. Antes disso, ele atuou como Diretor e Investidor na Shopbox, CEO da BetBrain Ltd no Reino Unido e CEO da Kapow Technologies.
