Саммит SiGMA Восточная Европа в разгаре, и участники выставки уже представляют свои бренды в HungaryExpo – крупнейшей выставочной площадке Будапешта. Каждый стенд, как и каждая компания, уникальны, но у них есть общее желание – рассказать свою историю. 

Цель этой статьи – показать развитие участников рынка iGaming с интересами в Восточной Европе и по всему миру. Ниже вы найдете комментарии представителей платежной системы, нишевого провайдера, опытных разработчиков спортивных платформ и антифрод решений, создателя первой краш-игры и его конкурента. 

Old Money Payments о платежных трендах

Платежная система Old Money Payments из Казахстана позиционирует себя как надежный партнер с джентльменским подходом, где ценится честность и порядочность. Команда стремится формировать безопасную и доверительную бизнес-среду в сфере онлайн-платежей и делает все, чтобы участники платежного рынка могли работать доверяя друг другу, не опасаясь за сохранность своих средств.

Команда (на фото) выделила следующие тренды платежных систем для глобального рынка iGaming:

• Open banking становится все популярнее среди платежных систем и мерчантов в ЕС
• Недавно произошли изменения регуляции канадских MSB: теперь компаниям необходима регистрация в Центральном банке Канады
• В Казахстане активно развивается мобильная коммерция, также видим увеличение спроса на Африку и Индию и поэтому мы активно развиваемся в этом направлении. 

В настоящий момент география платежных решений от Old Money Payments включает Австралию, Азербайджан, Бразилию, Японию, Индию, Новую Зеландию, Южную Корею и Узбекистан. Провайдер также планирует расширение на Аргентину, Перу, Португалию, Таиланд и Вьетнам. 

Компания мечтает получить премию SiGMA, что станет для нее показателем доверия партнеров. 

Aviatrix о Product as a Service

Виктория Ламбрузо, Senior Account Manager региона СНГ провайдера краш-игр Aviatrix, рассказала об успешном расширении на рынки Индии и Африки. Компания также работает на ЛАТАМ, Азию и СНГ. В частности, в Азии они представлены в таких странах, как Таиланд, Бангладеш, Камбоджа. Говоря об отличиях аудитории, Виктория отметила, что в регионе СНГ высокая средняя ставка – €4 на игрока. В регионах Африки и Азии напротив, большое количество игроков с меньшими ставками. 

У компании единственная одноименная игра, которая предлагает наибольшее количество дополнительных функций. Игрок может кастомизировать свой самолет, пользоваться бонусами программы лояльности и участвовать в турнирах. Разработчик сконцентрирован на развитии одного продукта для максимального вовлечения игроков. 

Aviatrix привезла из Африки награду SiGMA и номинирована на премию на следующем саммите на Мальте. Полина Турунтаева, аккаунт менеджер компании, считает что их игра заслуживает эту награду, так как входит в категорию Product as a Service, являясь продуктом с бесконечным циклом развития. Кроме того, их обширная программа лояльности привлекает новых клиентов для операторов, а в планах есть социальное казино с NFT. 

Altenar о возможностях white-label в Восточной Европе

Диего Саллас (на фото), менеджер по продажам Altenar, глобального провайдера букмекерских платформ под ключ, специализируется на рынках ЛАТАМ и Восточной Европы. Он говорит, что создание полностью легального онлайн-казино в Европе может подразумевать трудности, специфические для каждого региона. Главная стратегия Altenar в регионе СНГ – локализация продукта. 

Когда создаешь качественный продукт, главной задачей является поиск верного решения в диалоге с регулированием, говорит Диего. Altenar исследует лицензирование, программные решения, и подбирает самые оптимальные для конкретного оператора. Есть и универсальные инструменты, которые работают в Южной Америке так же, как и в Восточной Европе. 

“У нас есть отдельная команда, которая отслеживает тренды рынка и изменения в регулировании. Мы разрабатываем продукты, соответствующие запросам конкретного оператора, и поддерживаем его на всех этапах развития.” – подчеркивает Диего. 

Разработчик недавно получил лицензию на деятельность в Грузии, запустив первого white-label оператора в новой для себя стране. Также у компании налажено сотрудничество с известным провайдером Болгарии. Обладатель нескольких премий SiGMA желает получать новые, так как растет, предоставляет инновационные функции для бетторов и строго придерживается требований регуляторов. 

Winfinity о преимуществах нишевого продукта

Мария Свердлова, Head of Marketing латвийской компании Winfinity (на фото), рассказала о преимуществах работы в качестве нишевого провайдера. По сравнению с более опытными игроками рынка, они более гибкие. За четыре года работы на рынке, три из которых посвящены исключительно live-играм казино, бренд зарекомендовал себя на высоком уровне. 

“Мы собрали команду, которая не понаслышке знает, что такое казино. Не только со стороны работы, но и в жизни члены команды используют игры казино для развлечения, поэтому знают о реальных потребностях игроков” – делится Мария.

Хотя эта практика только набирает обороты в европейском регулировании провайдеров азартных игр, компания с большим вниманием относится к соблюдению принципов ответственной игры. Команда поддержки игроков выявляет признаки рискованной игры и проводит консультации по ее пресечению. Кроме того, каждое сообщение в социальных сетях содержит соответствующее напоминание. Наконец, провайдер готовит страницу GambleAware для добавления на свой сайт. 

Особенностью игр провайдера является индивидуальный дизайн игровых студий. За одну из таких игр, Cabare Roulette, команда получила награду SiGMA Азия 2024 в дополнение к ранее полученной награде в качестве лучшего live-провайдера. Winfinity планирует расти и дополнять свою коллекцию наград SiGMA на будущих саммитах.

Sumsub о сертификации EGBA

Арина Румянцева, юрист и консультант по регулированию компании Sumsub, которая предоставляет KYC и антифрод-решения для операторов iGaming по всему миру, рассказала о том, как им удается получать сертификации EGBA, GDIC и множество других. Это очень трудоемкий процесс, который требует большого количества проверок продукта на соответствие стандартам регуляторов. Но после успешного завершения сотрудничества команд разработки, маркетинга и юристов, наличие сертификатов позволяет клиентам и Sumsub повышать свой статус и подтверждать свою компетенцию. Дизайн решения исходит из регуляторных требований, юридических практик и высоких стандартов. 

“Мы стараемся работать на опережение. Как правило, перед изменением регулированием в стране, об этом ходят слухи, и мы начинаем движение в ту же сторону. Был случай, когда европейские регуляторы начали требовать верификацию игроков по видео и мы довольно быстро разработали решения в соответствии с текущими требованиями” – рассказывает Арина.

Она лично занимается мониторингом политической ситуации и готовит материалы для статей Sumsub.

Sumsub гордится своим решением для сбора электронных подписей по стандартам EGBA, которое может быть полезно не только для iGaming, но и для других бизнес-сфер в Европе. Касательно рынка Восточной Европы, количество запросов от операторов по поводу легальных решений стабильно растет в течении последних трех лет.

У Sumsub есть награда SiGMA, и, по словам Арины, её наличие добавляет бренду узнаваемости. 

SPRIBE о планах на 2025 год

По словам коммерческого директора SPRIBE Георгия Цуцкиридзе, провайдер продолжает свой список лицензий, в котором уже насчитывается более 50 юрисдикций, и выпускать онлайн-слоты. Сейчас компания находится в стадии завершения процесса получения лицензии штата Нью-Джерси, а список её лицензий будет завершен после получения всех существующих.

“Мы хотим гарантировать нашим пользователям честную игру и лучший опыт. Для этого мы получаем лицензии” – поясняет Георгий. 

Команда SPRIBE работает одновременно над несколькими новыми игровыми проектами, крупнейший из которых – Broadway Platform. За этот проект провайдер получил награду SiGMA Awards в категории “Восходящая звезда года”. В рамках этого проекта разрабатываются слоты для онлайн-операторов, которые будут запущены в ближайшие месяцы. 

“Рынок Восточной Европы очень интересен для нас, так как на нем мы получили успех и статус краш-игры номер один. У него есть свои уникальные ниши и общее ощущение, которое нас радует”, – завершил Георгий.

Лучшие стенды SiGMA Восточная Европа 2024 награждаются 4 сентября

Уже завтра на сцене HungaryExpo состоится церемония вручения наград за лучшие стенды саммита по результатам голосования среди делегатов саммита. Чтобы сделать свой выбор за лучший дизайн и интерактивный опыт, перейдите по QR-коду в приложение SiGMA App.