WOW TRK的总经理Matthew Lovett参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Matthew Lovett谈到，WOW TRK文化中最大的一部分，即为创新并寻求改善他们为客户提供的服务。WOW TRK为广告发布商提供了一个简单而直观的方式，寻找适合的利基市场中新的代理产品——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

我在2007年就开始了我的代理业务，当时我还在上学。那时候这个产业还比较年轻，情况变化很快。第一年，我们建立了五个不同的网站，这些年来一直在增加。

现在，我们在五个不同的国家经营着自己的网站，但WOW TRK则列出了几乎所有你能想到的地区的代理商报价。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

正如我所说，当我创立公司时，代理产业还在寻找自己的脚步。当时，最成功的企业是那些能够发现趋势、发现机会并迅速适应它们的企业。

这一直是我们文化的重要组成部分。我们一直在创新，寻求改善我们为客户提供的服务。

我们就是这样创建WOW TRK的。我们看到，广告发布商要为网站找到合适的广告主变得越来越困难，所以我们开始建立一个系统，以简化这一过程。

你们的平台是如何运作的？

WOW TRK为广告发布商提供了一个简单而直观的方式，以寻找适合的利基市场的新代理报价。我们已经整合了超过30个不同的代理网络报价列表，以帮助我们的用户找到最合适和最有利可图的报价，并在他们的网站上发布。

代理商完全可以免费使用，只需进入我们的网站，输入您要寻找的内容即可。

 

是什么让你们与众不同？独特之处为何？

有几家其他公司也提供类似的服务，但我真的相信我们提供的东西是与众不同的。在这个产业这么久，我们已经了解了广告发布商的需求。这就是为什么我们从头开始建立我们的系统，完全专注于用户体验，帮助我们的用户找到最好的报价和网络，并从他们的联盟营销中赚取更多的钱。

在设计上，我们的系统是直观和易于使用的，远远超过我们所见过的任何其他系统。我们也有意识地努力整合来自 “传统 “网络的优惠，如Affiliate Future和Paid On Results。这意味着除了一大批CPL和CPA优惠之外，我们还拥有比其他任何人都多得多的佣金优惠。

除了我们强大的搜索引擎和比较服务外，我们还提供工具和资源来帮助代理商起步、发展和改善他们的业务。

例如，在未来几周内，我们将推出一个免费的集成，允许代理商在iOS设备上通过询问Siri来检查他们的佣金。

目前最专注于哪方面的业务发展？

在相当长的一段时间里，我们一直专注于打造最好的用户体验。我们发现，我们的用户很乐意向他们的朋友和同事介绍我们，因为我们为其提供了价值。

对我们来说，没有什么比对你赞不绝口的用户群更好的业务发展了。

在使用你们的平台时，代理商有什么优势？运营商有什么优势？

代理商希望从他们的网站中获得最大的收益，我们为他们提供了这样的工具。

WOW TRK可以让他们快速比较不同网络提供的优惠，甚至找到他们可能没有听说过的新网络和项目。

对于运营商来说，我们可以让他们向全新的代理商展示他们的优惠。有了我们提供的所有资源和工具，我们每天都有成千上万的发布商使用WOW TRK。

你们如何维系与多个代理商和运营商的关系？

虽然我们有一个管理关键关系的团队，但我们相信，我们提供服务的最佳方式是让代理商和运营商拥有使用WOW TRK所需的一切，而不需要我们的投入。

运营商可以登录到我们的平台，并自行管理他们的计划/网络列表，我们还与API集成，自动保持大型网络的报价信息更新。

代理商只需访问我们的网站，就可以开始搜索他们想要的优惠。这是一个非常直观的系统，所以我想这种关系是我们提供了一个很好的服务，并接受他们的任何建议。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利的利基市场？

iGaming显然是一个很大的利基市场，尤其是我们在美国看到的巨大增长。我们有几百个赌场、宾果、体育投注和扑克等产品供代理商查看。但我们的业务相当多元化，所以我们在其他许多利基市场也有相当好的表现。

联盟营销是iGaming产业内最需要的技能之一。在你看来是为什么？

iGaming产业是我所见过的利润最高、竞争最激烈的市场之一，所以如果一个品牌想要获得关注，联盟营销是至关重要的。

代理商们如何能在方法上更独特？

正如我前面所说，代理产业一直在变化。从我刚开始的时候到现在已经快15年了，与当时相比，它看起来几乎物换星移。如果代理商想要成功，他们就需要独树一帜，而他们能做到这一点的唯一方法就是创新和走在前面。

试着发现产业的发展方向，并将你的业务转向同一方向。

你对产业的未来发展有什么预测？

监管、竞争和技术创新是影响该产业的三个方面。当法律和技术条件一致时，iGaming就会发展，我们现在在美国看到了这一点，未来很可能也会在其他地区看到这一点。

iGaming品牌之间的竞争意味着会有很多代理商的机会，我不认为这种情况会很快消失。

至于下一个大事件？很难说，我想我们只能保持关注。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

是的，我已经参与过几次SiGMA欧洲展。我真的很喜欢，但我认为第一年可能给我留下了最深刻的印象，当时所见和经历仍历历在目。从SiGMA团队到与会者，每个人都非常友好，这让我的体验大不相同。

我也很喜欢代理扑克锦标赛。我喜欢打牌，虽然野心可能超过了我的能力，所以，把扑克和交流网络结合起来是很好的。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我确实对博弈情有独钟，我喜欢偶尔在赌场里玩一下。我很喜欢追剧，事实上，我还真的开了一个叫UK Air Dates（英国播出日期）的网站，帮助英国粉丝了解自己喜欢的节目在国内播出的时间。除了WOW TRK之外，在我们把它卖掉之前，它已经成长为我们最大的网站之一。

我也一直很崇拜Richard Branson爵士，所以几年前能见到他是我最大的荣幸之一。我也是一个金融书呆子，所以一直在阅读投资策略之类的东西。

SiGMA巡演——下一站，拉斯维加斯：

在乌克兰的成功巡演之后——SiGMA巡演下一站来到拉斯维加斯。我们的虚拟巡演反映出SiGMA在未来几年内于5大主要地区举办的全球活动，分别是欧洲、独联体地区、亚洲、美洲和非洲。前一场在乌克兰举办的虚拟活动，迎来了超过2500名代表注册和超过1500次会议浏览。此外，还有超过75家参展商参加，总展位数接近6千大关。SiGMA期望我们的拉斯维加斯虚拟巡演能有相同或更好的表现，如果您想成为其中一员——在这里注册。