Georgios Sotiriou，Director at?HellasBet的总监，加入了最新一期代理大满贯系列访谈。
与具有各自产业深刻了解的人士组成团队，HellasBet正在持续提供深度分析。Georgios Sotiriou 将与我们分享20年来分析与享受这场游戏的心得——来听听他的故事。
你是如何代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？
可说是一见钟情。我从最开始就被吸引了——代理营销的运作方式，以及它具有多大的潜力。除了我最主要关注的iGaming之外，我也同时投入在一些旅游网站，并且每天尝试探索其不同的视野，
你是如何踏入代理业的？另外，你是否一直都对博弈领域有所关注？
这很好笑。回溯到2000年，我当时还是学生，为了论文开发了一个投注网站，并且发现我可以从中赚取一些钱。所以呢，我将其改成有足球比赛结果预测的网站，名为HellasBet，并在未经同意的情况下加入了一个博弈公司的横幅（嘘！），然后跟另一家公司接洽，看他们是否也有兴趣加入。他们看到了竞争对手，说……30%。中了！
Georgios Sotiriou，HellasBet总监。是的，至此20年过去了，这足以把你抽干，也有那么几次我需要做出改变，但我一直都专注在博弈，因为这里有着巨大的潜力。
你的公司组织为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？
我称自己为斜杠人。我做这个/那个/这些/那些；每件事都涉猎一点。但在这些年以来，透过在不同职位及任务上雇用自由工作者，我已经建立了弹性并且值得信赖的团队。几年来，我们已经成为一个8到10人的团队，任何我们无法胜任的事情我都会外包。
运营商可以做什么来强化对代理的支持？
我发现代理平台有些过时了。我认为它们应该要用来更大程度地连结运营商与代理商，并且提供后者所需的支持。博弈是如此地发展无常，持续的变动可能会对代理的业务受到冲击，而大部份的代理商尝试跟上一切发展，这是不可能的。运营商之间应该公平竞争，并且在出现问题时支持代理商。
代理商们如何能在方法上更独特？
代理商必须要有开放的思维。某些现在可行的方法之后可能就不通用（这是个人经验谈）。他们必须要多样化，并且在能够支持的情况下打开尽可能多的渠道。代理营销只占可以做的事情其中一小部份，但仍有很多的选项可以采用。所以，别停止探索。
是什么让你们流量主张/流量网站与众不同？你们能提供什么别人没有的？
我们在HellasBet.com上介绍投注策略，并且提供各种不同的体育赛事预测，包含足球、棒球、网球以及赛马等。我们同时也有赌场及老虎机评论，以及名为” Secret Scouter”的全新播客节目，不仅仅寻找足球人才，也寻找最佳的比赛赔率。足球情报占了网站的70%。我们是非常独特的，因为涵盖了过去20年来绝大多数的赛事（30个联赛）。这是我们的特殊卖点：由我们情报商精心挑选，一天上百则的预测列表。
Secret Scouter聚焦于人才以及赔率。你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？
我已经遇过几次有人来向我打听企业的股份出售，但从来没有最后共识。这是一个过程，如果看不到继续讨论的空间，你不能消极以对。然而，我们目前的目标是进步及成长。在可能的投资或出售情况下，增加价值是有帮助的。永远都是。
哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？
这可以汇整成一大张清单。但简而言之，与你的网站访客和运营商建立长期关系是我十分确信的。这之间有一条你不应该跨越的界限，因为运营商付你钱，但同时，你想要百分百对访客诚实。
是什么让你们与其他代理商不同？
我从来都不喜欢夸口我们做的比别人更好，而是偏向说我们尽自己全力，发挥所有的潜力，最后访客会做出决定。虽然如此，在这场赛局已经超过20年了，我们必定有出色的地方，对吧？
科技如何在你的日常工作中发挥作用？
我是超级科技粉，而且我们使用多种不同的软件服务来自动化作业，并专注于主要项目：体育分析以及投注预测。以更个人的层面来说，我试图使其更加平衡。比如，我偏爱阅读纸本书，而非透过手机程序；喜欢直接打电话给我的孩子们或是朋友，而不是传讯息。
你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2020年及未来影响代理产业？
影响已经发生了。AI以及大数据对博弈产业整体有显著冲击，也因此不可避免的冲击到代理商。每个人都必须跟上新兴科技。我也会将区块链技术列入其中，这也是很值得关注的，我们都应该在它成为日常的一部份前至少对其有些了解，并熟悉它。
HellasBet.com介绍投注策略并且提供各种不同的体育赛事预测，同时也针对老虎机与赌场做评论。外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？
外面的世界可能更美好，但是已经有更优秀的人在那了。我偏向留在这端，因为我自己比较像 ”大家的” 而不是公司取向。
2020年你将全球哪些市场视为优先，为什么？
尽管各州具有那些不同的法律规定，我们对美国市场真的十分感兴趣。我们即将重新上线公司的其中一个网站：LiveTipster.com，目标是针对数个体育赛事提供直播预测，聚焦在美国的体育活动，但不受限于此。
监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。
这的确十分挑战！就像我刚刚提到的，对于代理商，尤其是小型代理商，要跟上所有的变化，或是想与那些已经摸透所有法律层面的较大代理商比拼非常艰难。打个比方，做为一个英国代理商，你必须关注细节，有许多附属细则你必须要思考清楚。到了最后，你不是说”我受够了，我们脱英（市场）吧！” 或是为了百分百合规，你可能会损耗大量精力。我不是很了解瑞典的详情，但我希望德国市场对运营商及代理商可以清晰明确。
对代理商而言，亚洲市场的发展如何？
我知道自己一人无法成事。即使是最大的投资人或企业持有人，背后也有更多人在支持。对于那些正在起步的人，总而言之，我建议你明智地选择合作伙伴，将会耗费你精力的事情外包，并且信任你的团队成员。
有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？
我知道自己一人无法成事。即使是最大的投资人或企业持有人，背后也有更多人在支持。对于那些正在起步的人，总而言之，我建议你明智地选择合作伙伴，将会耗费你精力的事情外包，并且信任你的团队成员。
截至目前你遇过的最大恶梦为何？
我是一个充满梦想的人。当看见一个噩梦，我察觉这不是现实，然后醒来。
这个领域在2020年最主要的挑战为何？
各国之间不同的法规是一个挑战。然而，在这个空前绝后的时代，我们必须处理这些始料未及的改变（拜托了，情报商们！）。我知道因为疫情以及隔离的关系，顾客行为也产生变化，我们都经历了这些。因此，我们必须跟上新的趋势，并且在营销以及……道德之间取得平衡！
你如何维系与多个运营商的关系？
有人说我疯了，但比起我们集团网站上一长串的体育博彩商以及赌场，我更喜欢和几个运营商合作。我是80/20帕累托法则的拥护者，所以我更愿意与那些能带来80%收入的运营商建立良好的合作关系，而不是与较不受欢迎的运营商合作。大多数时候，这个方法被证明是正确的。
参加大型IGAMING活动的好处是什么，他们能如何做得更好？
我记得去年2月在伦敦，就在欧洲各地封城之前，我们都在犹豫要不要和对方握手。当和某人握手并说 “你好 “，你马上就会在接下来讨论的事情中有更多个人接触。你可能有机会再同一个场所认识其他的代理商和公司，并且接触到当前市场，以及你或许不知道的新渠道趋势。
总是有改进的空间，但博弈相关活动大多都有很高的水准。
你参加过SIGMA峰会吗？你是否会考虑参加SIGMA马尼拉或SIGMA马耳他？
“雅典是我心之所向。”很遗憾地，没有。不过，明年即将进入更多的市场，我会需要为此安排一些旅行。我已经在关注2021年5月的马尼拉活动了。2006年的时候，我曾在这个城市度过了一段美好的时光，我相信可以把商务和休闲结合起来。
跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！
我已婚，有两个孩子，分别为9岁和5岁。我是数学、统计与计算机专业的研究生，并持有英足总足球教练（English FA Football Coaching）和足球球探文凭。我是一名半职业足球运动员，已经超过10年了。
我出生在雅典，那是我的心之所向，但我的身体目前住在伦敦。我喜欢希俄斯岛，它是被我们希腊人当作秘密宝藏隐藏起来的岛屿。另外，我很幸运地能有任何人所能冀求的最好的朋友。
你现在的必读书单有什么？
我目前正在阅读尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》。清单上的下一本是《理性乐观派》。
你的人生座右铭为何？
“即使你生产出最美味的西瓜，也会有人不喜欢。”
以及……
“就去做吧！”——耐吉。
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