Santa Barkēvi?a，MyBettingDeals的代理和销售主管，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

Santa Barkēvi?a和MyBettingDeals Ltd的团队在新冠肺炎封锁期间努力工作，并成功设计、建立了一个针对地域的网站网络，各个网站都专注于单一国家和垂直领域——以下是她的故事。

MyBettingDeals是如何开始的？iGaming是你们唯一涉猎的垂直市场吗？

这一切都始于2018年底的一个想法，当时几个iGaming爱好者聚集在一起，建立一个新的概念和平台。我们第一个、也是主要的网站终于在2019年夏天推出。我们的想法是在一个网站上涵盖iGaming产业的所有内容，成为一个博弈维基百科。今天，MyBettingDeals提供了赌场、体育投注、电子竞技的所有内容，同时也提供了产业相关新闻、免费赌场游戏、品牌评论和独家促销活动。”iGaming “是我们唯一的垂直领域，但我们涵盖了其中的所有内容！

MyBettingDeals起步时遇到的最大挑战是？截至目前遇过的最大噩梦为何？

每一个初创企业都是一个巨大的挑战，尤其是在这样一个竞争激烈的产业。所以，我们一直在寻找独特的产品或服务，以便从竞争对手中脱颖而出。另一个最大的挑战是跟上谷歌更新，以及如何最好地应用它们来收集可持续的流量和SEO价值。更具体地说，我们的 “迄今为止最大的噩梦 “是将我们的网站代码和架构从全球方法重组为地理定位的方法。

是什么帮助你的绩效成功？这个领域2020年最大的挑战是什么，特别在疫情期间？

帮助我们在2020年整个疫情期间保持成功的原因，是我们没有把自己局限在一个产品或国家。例如，去年，虽然体育——连带着体育投注——被搁置，但我们继续在赌场和电子竞技垂直领域工作并取得成就。

MyBettingDeals的代理业务架构为何？此外，MyBettingDeals目前最专注于哪方面的业务发展？MyBettingDeals的愿景是什么？

我们的愿景是成为运营商的优质合作伙伴，为在线玩家提供一流、全方位的体验。我们的目标是长期的成功和增值。值得补充的是，我们集团现在还收购了在线赌场、体育投注平台，并正在推出新的、更小的、更具体的代理网站。如上所述，我们不得不对第一个网站进行重组，以应对谷歌最新的重大更新，其中包括对地域-位置的关注。这给了我们开发新网站的想法，以满足特定国家的需求，这些国家在MyBettingDeals上显示出潜力，但被忽视了。

是什么让你们与其他代理商不同？

如今，要做到独一无二真的很难，但也不是不可能。首先，我们关注玩家所热衷的东西。我们的团队和他们一样热爱赌场游戏，每一篇文章都体现了这种热情和专业性。这使得我们的读者不会找到一般的游戏技巧，而是能获得一切最重要的信息。另外值得一提的是，我们从自身关注的国家招募专家。此外，我们提供各种媒体的内容，从详细的文章和评论，到视频教程和免费在线游戏。

你将全球哪些市场视为优先，为什么？是否在新兴市场看到了潜力？

目前我们覆盖了全球的流量。我们最早关注的是英语市场（网站https://mybettingdeals.com/），主要集中在美国、英国和加拿大。但随着实力和经验的增长，我们向前发展，看到了新的机会。如上所述，我们开始了一个针对地域的网站网络，以新冠肺炎期间的锁定用在好处，设计并建立了这个项目。每个网站都专注于一个国家和垂直领域，比如刚推出的https://casinodeals.co.za/，便是面向南非的赌场玩家。2021年，我们计划每月推出一个新的网站，并正在寻找一些如加拿大等强势市场，但也有较小的、经常被忽视的市场，像是印度。

MyBettingDeals哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？

新冠肺炎的流行对我们去年的业绩产生了影响，很明显，我们通过赌场品牌和产品获得了更高的收入。但是，由于我们的团队在垂直领域和国家方面涵盖了广泛的专业知识，我们并没有限制自己。相反，我们寻求新的机会，并使其盈利。例如，我们利用与南非多个专业人员、以及和覆盖该市场的品牌长期合作，开发了一个前景无量的https://casinodeals.co.za/ 网站。从我的业务端来看，稳定、长期的合作关系是我们在多个利基市场取得成就的原因。

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

我相信我们的独特性来自于团队内部的多样性；而我们的SEO策略正是利用了这一点。团队的专业知识涵盖各种iGaming领域，更重要的——各大市场。我们不仅在拥挤的市场中追逐流量份额，同时也瞄准那些可能被竞争对手忽视的小市场，并从强大的专业知识和洞察力中获益。这也有助于我们精确地制定SEO内容计划，创造出令市场感兴趣的内容，吸引高质量的流量。我们还针对所有搜索结果页功能对各种格式的内容进行优化，包括常见问题、独特的图像和视频。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？你是否考虑过走上运营商之路？

我们已经回答了这个问题的一部份，先前提及除了代理网站外，也走了运营商路线。https://wootabee.com/集团现在拥有13家在线赌场和一个体育投注产品。我们的主要重点还是要完成自己的代理网站软件。与其说是并购，不如说是为B2B和白标业务提供了更多机会。

代理商们如何能在方法上更独特？

现在要独特已经很难了。但对我来说，就是要和运营商建立良好的合作关系。不能单单建立很好的一面。这一切都需要团队的努力，彼此的信任和双方的长期投资。以及团队努力，有用户思维的创意内容写手、技术大咖、商业大脑、数字人员。

Which qualities and skills are essential in an affiliate team/business?

每一项技能都是独一无二的，也是必不可少的，在我们的团队中，我们重视每个人的能力，这有助于业务的发展。从代理商的角度来看，这些能力包括：沟通、谈判、不仅注重创意，还注重数字、分析能力、多任务处理能力，以及对产业的了解。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材，还是外包？

我们确实在内部创建了所有的营销材料。这包括书面内容，设计和视频，但也包括IT和开发。然而，我们聘请了许多自由职业者，这有助于我们覆盖更多的市场特定材料。我们使用各种第三方工具来追踪结果，安排CRM活动，或编辑每个在内部建设会很耗时、冗赘的网站。

社交媒体活动对你们的代理业务有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

社交媒体活动对于SEO来说至关重要，因此，我们的团队为每一个新推出的网站建立了社交档案。然而，我们发现，iGaming从中获得的流量相当差，目前，我们将常规的文章自动化，而不是创建社交媒体的特定内容。

谷歌的一些更新确实更艰难！回顾这些更新，我们不得不应用相应的更新，也因为身为菜鸟，而遇到不少困境。进入业务的第二年时，我们意识到谷歌未来的大部分更新只需要我们进行些微调整。现在，我们的技术结构和内容在Google眼中是健康、专业且值得信赖的。我们避免任何黑帽技术，专注于可持续的SEO策略。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

随着移动设备的使用越来越多，我们不得不在SEO策略中更加注重长尾关键词和问题。我们的想法是针对那些潜在的用户去进行语音搜索，而不是一些明显的关键词查询。此外，我们优先考虑页面速度重于其他功能。作为这个超技术且竞争激烈的世界新成员，我们不得不做出一些妥协，以保持页面速度的优化，而不是增加更多拖慢速度的功能。如你所知，这对谷歌的排名也是至关重要的。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

去年我们一直非常投入人工智能技术，在2021年还会继续。我们一直用AI辅助完善我们的内容，相信在这个竞争越发激烈的产业中，这将继续成为一种趋势。此外，超自动化也是我们会在保持以客户为中心的前提下进行更多挖掘的部份。像是我们先前提及的自动化的社交媒体文章。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

市场监管对我们在线赌场业务端影响较明显，对代理网站则小得多。我们必须通过一些更新，才能100%符合英国的规定。作为最严苛的法规之一，我们倾向于将它的一些要求应用到其他成熟市场或市场的监管方式中。此外，我们还需要及时了解可能受到影响的品牌信息，比如受限国家和促销活动。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

到目前为止，我们在亚洲市场的唯一经验就是印度。受益于当地合作伙伴的协助，获得当地的见解和技巧，我们得以了解在该国进行目标和推广的最佳方式。

你对产业的未来发展有什么预测？

目前增长速度很快。如果我们看一下图表，它还在向高点攀升。问题来了——什么时候才能达到高点、什么时候才能稳定下来？当然，法规会全面影响这个产业，给新品牌的空间变得越来越小。另一方面，市场会变得更有条理，法规会从各个角度帮助大家更好地理解准则。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？运营商的沟通与支持是否符合你们的预期？你们如何管理与他们的关系？

良好而频繁的沟通是代理商和运营商建立良好合作关系的关键。这些关系大多很棒，友好的同时又很专业，但还有部份关系有改进空间。对于新人来说，要想从大品牌那里得到及时的答复是很困难的。

SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

SiGMA是任何从事iGaming工作的人的 “必修课”。SiGMA欧洲展是目前最能够触击的博览会，尤其是在2021年。但如果我们回顾一下2020年，疫情影响、改变了我们对会议的理解。一方面，我们失去了面对面的会议和附带活动。但另一方面，在线会议为来自任何地方的专业人士提供了机会，能以更少的时间和费用参加会议。未来，除了实体会议之外，还应该保留虚拟参加的选择。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

当我第一次搬到马耳他时，我就对iGaming产生了兴趣。起初，我和周围已经参与其中的朋友们聊了起来。经过一番研究，我明白这可能是一个适合我的产业，因为它充满活力、国际化，永远不会沉睡，且充满挑战。闲暇时间，我致力于自我成长；喜欢旅行，探索新地方、新文化，认识新朋友。我的灵魂爱好是摩托车和Supermoto赛车，在这里，我可以忘掉日常工作的事情，忘掉企业的管理，只听着引擎的声音，感受着轮胎烧焦的味道，只管比赛……。

从入行的第一天起，我就用这句话来指引自己的方向：”实现所有可能的事情，完成不可能的事情。”

SiGMA添加印地语为第7种语言：

用户现在可以找到所有以印地语呈现的内容，包括SiGMA新闻网站。SiGMA最新增加的语言版本，将与前阵子推出的法语、俄语、普通话、西班牙语和葡萄牙语内容并驾齐驱，满足SiGMA广泛的国际活动组合。