Affiliate Academy的创始人Ryan Hamada参加了最新一期的代理大满贯系列访谈

Affiliate Academy的Ryan Hamada讲述了他们致力于教育和激励下一代代理商的电子邮件通讯，他们给代理商的提示和策略，以及如何吸引和激励代理商——以下是他的故事。

你的联盟营销事业是如何开始的？

当2008年金融危机爆发时，我正值二十多岁，没有工作，对未来充满了恐惧……这时我发现了联盟营销。当时一个朋友邀请我参加以数字营销为主题的活动，我发现了联盟营销。

当演讲者解释了联盟营销的原则后，我立刻知道自己会以此为职业。从那时起，我推广了每一种类型的产品，从金融到健康，甚至约会。

跟我们分享一下你们的商业模型、概念还有文化。

我每天都有几封不同小众主题的电子邮件通讯。每天都会收到围绕该主题的指导和鼓励。这是我主要用来推广代理报价的媒体。

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

掌握追踪是第一位的。从跨设备追踪到时刻关注我的EPC和投资回报率。

多年来，我的主要挑战是要专注于我的系统，不要被太多不同的方法所干扰。我参与了几个利基市场，但推广方法大多相同：电子邮件营销并提供有用的内容。

在你们的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？

金融利基市场对我来说很好。我很感谢与一些伟大的发布商合作，他们发布了高质量和转换的报价，并提供慷慨的CPA。

Affiliate Academy是一个致力于教育和激励下一代代理商的电子邮件通讯。能告诉我们更多关于它的信息吗？你们在教育和激励方面做了哪些工作？

Affiliate Academy的愿景是在10年内创造10万名超级代理商。

在教育方面，我们会处理联盟营销的基本要素，如利基市场和优惠选择、流量来源以及追踪或复制。

激励方面，我将分享我在经营代理业务时的一些错误和见解。

代理商企业家收到你的提示和策略。你能告诉我们更多关于这些技巧和策略的信息吗？

当我开始的时候，我没有专注和战略。这导致浪费了很多时间和金钱……还有压力！

我看到很多新的代理商也在犯同样的错误。所以，我的任务就是用我的技巧和策略来纠正这个问题。

例如，我告诉他们如何在工作中考虑到最终的目标：我们每月想赚多少钱？每天又是多少？现在我们有了日收入目标，那么什么样的优惠可以帮助我们轻松快速地达到这个目标呢？一旦我们确定了我们的提议，就应该确定一个流量来源，并掌握它，然后忽略其他所有的流量来源。

当有人告诉他们如何以战略方式进行联盟营销时，他们的动机和兴奋度会提高十倍。现在不是瞎子摸象了，他们有一个明确目标和信任的过程。这使得联盟营销变得更加有趣且有利可图。

能告诉我们如何吸引代理商，并让他们保持积极性吗？

我曾与不同利基市场的十几位代理商经理合作过，我也拥有几百位代理商支持的产品。因为我在两端都有涉略，所以对这个话题有独特的看法。

有一天，一家软件公司来找我，因为没有多少代理商愿意推广他们的新应用。我回答说：”他们为什么要推广？”。如果你想吸引更多的代理商，你需要把你的代理计划看成是一个提议，并让它变得不可抗拒。这就是我帮他们做的事情。

这个计划是否足够刺激？我们是否给代理商带来了价值？我们如何以一种激励的方式进行沟通？我们如何帮助我们的代理商赚取更多的钱？我们是否真的为他们推广我们的产品而感到兴奋？

现实情况是，没有哪个代理商一觉醒来就会对推广你的业务感到兴奋。他们有很多提议可供选择。

在保持代理商的积极性方面，很简单，通过每月的通讯保持联系、为您的代理商提供培训以帮助他们成长，以及通过给他们打电话或发送礼物来表达感激之情，都会有很大的帮助。

最后，尊重并平等对待每一位代理商。无论他们每月带来十几个转化率，还是每天带来数千个转化率——都要帮助他们成长。那个小代理商可能在明年成为你竞争对手的超级代理商，而不是你本身，因为你忽视了他。

我相信这是这个领域最大的悲剧。小的代理商从来没有得到运营商的帮助来成长。如果运营商把他们的代理商看作是合作伙伴，他们有责任帮助他们成长和成功，那么他们将从代理计划中得到更多的帮助。

是什么让你们的网站与众不同？

简洁有力。每天你都会收到一个想法直接发送到你的邮箱，你实施它，并希望能取得一些进展。

代理商们如何能在方法上更独特？

对终端用户有一个愿景。我希望看到一个人们按照自己的方式生活的世界，所以我把我推广的每一个产品都看作是通往这个结果的桥梁。这让我在推广中极富创意。在iGaming领域，我们的愿景是为人们的生活带来乐趣和刺激。优惠只是通往这个结果的桥梁。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

我已经提到过追踪，但速度和组织能力是最重要的。能够尝试不同的方法来推广优惠也是关键。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

我拒绝让技术淹没我。我使用一个好的追踪软件。一个ESP，管理我所有的电子邮件通讯。我还使用LeadPages和Click Funnels等软件。我的报价在ClickBank上运行。真的，我保持事情简单。

你如何维系与多个运营商和代理商的关系？

每天我都会分配时间在我所参与的不同的利基市场上工作。我还参与了几个脸书群组，在那里我为其他代理商增加价值，并让他们知道我拥有的一些优惠。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定在2021年日程表上，如果新冠肺炎疫情允许的话？

还没有，但我很想参加SiGMA欧洲、非洲和亚洲的展会。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

一本塑造了我的经营理念的书是杰·亚伯拉罕的《Getting everything you can out of all you’ve got（从你所拥有的一切中获取可能的一切）》。这本书教会了我要真心爱客户和与我做生意的人。他谈到了他所谓的 “卓越战略”，总结来说，你只有关注他人的成功、福祉和幸福，才能获得成功。

我最喜欢的一句话是 “我们只活一次”。由于一种罕见的疾病，我在18岁时失去了95%的左眼视力。这让我在年轻时一夜之间变成了半盲。这是一个转折点，鼓励我去做一切我真正想做的事情……并且按照自己的方式生活。

关于SiGMA杂志：

SiGMA杂志是揭示博弈产业的终极双年刊。杂志内容涵盖欧洲、亚洲、非洲及美洲等五大洲，撰稿人则来自世界各地。该刊物面向全球读者，印刷量约为10,000份，为读者提供有关我们庞大客户群的独家内容。由于读者遍布全球，SiGMA通过其内部翻译人员将内容翻译成各大洲使用的特定语言。

该杂志可通过我们的数字版在线阅读，也会在SiGMA的年度展会上分发。如果你想参与我们下一期杂志的内容，请联系Katy。