Sander Delabie，Clovio首席执行官兼创始人，加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

尽可能与运营商保持直接合作，Sander Delabie与其在Clovio的团队很快就发现了新产品推出、推广与其他新奇信息——来听听他的故事。

你的代理事业是如何开始的？iGaming是你唯一涉猎的垂直市场吗？

在我的青少年时期，我创建了一些电子游戏相关博客，接着很快的就发展成更重视创建网站而非玩电子游戏。我学到很多关于内容创建、搜索引擎优化，并且在过程中也恰巧发现了代理营销。通过营销学学习，我对在线营销的兴趣只增不减，这成为自己职涯的开端，成为一个独立的在线营销者，业余时间经营一些代理网站。

在2014年的开端，我决定要全职经营自己的代理项目，也是在那时我建立了第一个比利时Feeling Lucky网站。Best Reviews，是一个涵盖多种软件与在线产品的评价门户，是组成我们现今Clovio的媒体组合的主要网站的其中之一。

iGaming现在是，以后还会持续作我们重要的垂直市场。目前，我们在大约10个国家经营Feeling Lucky，并期待能扩张到其他地域。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

Clovio团队大多数人经营我们媒体工作最关键的部份：内容。我们大多位于葡萄牙，并有团队成员位在欧洲的其他地区。在如何组织工作以及自己的生活上，我们一直都是家庭办公室结合绝佳灵活性的确信者。时不时地，我们喜爱在团队活动上面聚聚，玩激光枪射击、想办法在密室中逃脱，或只是简单的一起享受几杯精酿啤酒。

我的日常生活中包含许多面向的业务发展，还有其它运营。我支持我们的合作伙伴团队建立合作伙伴关系，谈判交易，并提出新的内容倡议，供我们的内容团队详细说明。在我们所有的活动中，我试图为公司整体以及我们经营的所有网站建立一个架构，以便我们继续拓展到其他地域与垂直领域。

运营商可以做什么来强化对代理的支持？

我们十分乐意与运营商更加紧密的合作，发想更具创意的内容。许多运营商仍将自己的博客视为连接到主网站的隐含链接，而他们的YouTube频道没有获得应有的创意内容。有了Feeling Lucky，我们完全是内容导向，并以有创意的方法展现品牌与他们的产品。我们热爱学习，并体会运营商如何看待自己的品牌、他们想要跟玩家一起参与的故事，以及他们如何透过不同的营销渠道述说自己的故事。

代理商们如何能在方法上更独特？

我们将许多从广告发布商那里学到的事物应用在与博弈截然不同的垂直领域活动上。作为在不同地域活跃的代理商，并且处理各式各样的博弈产品类型，你可以学到很多东西，但我们从其他利基市场学习到的课题，引导我们向Feeling Lucky最伟大的创新。体验过其他市场的情况，广告主对自己定位以及与代理商合作的不同方式，用户的搜索行为……等，我相信让我们与众不同的，是我们透过不断地探索多元的垂直领域与市场，所获得的收获。

此外，虽然博弈是一个很有趣的产品，但若能够处理其他类型的产品和服务，会让人耳目一新。

 

外头的世界是否更美好——你是否考虑过走上运营商之路？

我有考虑过，而且我认为这会是一个很棒的挑战与体验；通过这个经验，我可以发现新奇的东西，Feeling Lucky也可以采用。我想，以我目前所积累的知识，在市场上建立一个产品会非常有趣。我需要学习的东西很多，包括运营博弈网站所需的技术、如何为玩家提供最好的支持，以及让所有的法律工作到位，但我相信我会很开心的。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

代理营销的一个巧妙之处在于，无论你的专业领域是什么，总会有办法从一开始就获得成功。在我的早期，强项是SEO和撰写符合搜索者意图的文案，这些都是发展内容驱动型代理网站的必要条件。一路走来，你会发现自己缺乏专业知识的地方，需要专门的专家帮助。我们网站的开发，就是我缺乏的技能领域之一，所以不用多想就仰赖另一个团队成员的支持来完成这个任务。我一直执迷于我们的内容质量，虽然我了解内容，也知道如何通过内容进行销售，但我很快就决定与专业作家合作，以确保我们的内容是一流的。

你如何维系与多个运营商的关系？

我们尽量与运营商紧密合作，也就是说我们一般直接与运营商一起作业。通过尽可能直接的接触，我们很快就能了解到新产品上市、促销活动以及其他新奇的信息，我们希望让网站的受众了解到这些信息。由于我们的目标是建立长期、互利的合作关系，所以值得我们投入时间和精力去维护这些关系。通常，这些运营商关系也会引导我们到其他地域建立新的网站，并探索新的合作机会。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

iGaming活动是与代理商经理以及其他业界人士面对面交流的最佳方式。我们喜欢自己所做的一切都是数字化的，让世界成为我们的游乐场，但聚集在一起并亲自会见让一切变得更加人性化，有助于关系的发展。我认为我们在参加活动的时候，要知道参加活动的人是谁，提前和他们联系，在活动中安排见面，这样才能得到最大的收获。

活动现场的喧嚣有时让人很难与其他参会者坐下来交谈，因此我认为活动组织者最好能有更多的会面区域，并通过活动的App和网站更方便地安排与参会者的会面。作为代理商，我们希望从代理营销技术供应商以及游戏开发商那里了解更多最新的游戏、技术和其他更新。活动可以让我们更佳熟悉这些软件供应商，了解他们如何与我们合作的运营商合作。

你的人生座右铭为何？

“永远都是第一天。” 最近我发现了杰夫·贝佐斯一直奉行的这一理念，并喜欢用这个想法来提醒自己。今天，你可以在昨天取得的成绩基础上更加成长，从出错的事情中吸取教训。你已经知道明天又是第一天，所以你不应该安于现状，把事情当成理所当然。这是一个让你保持警惕的想法，同时也让你对未来的机会保持乐观的态度。

 

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关于SiGMA欧洲 – 马耳他

SiGMA集团已经宣布，将原定于2020年11月17日至19日举办的欧洲峰会延期。这场展会将于明年2月敞开大门，于当月16日至18日举行，作为2021年博弈日程表上第一场的头条活动。