Digidum BV首席运营官Vincenzo Decaro加入了代理大满贯的最新一期的系列访谈

在Digidum BV，Vincenzo Decaro的目标不是关注很多客户，而是关注有价值的客户，并给他们最好的体验。关系和专业性是Digidum BV成长的关键——以下是他的故事。

你的联盟营销事业是从哪里、如何开始的？你愿意投入多少？

在2014年之前，我对联盟营销知之甚少，我曾经做过进出口生意，把东西从一个国家搬到另一个国家简直是一场噩梦，直到我发现，只要点击一下就能优化很多工作——也能带来很多收入。一旦我看到了潜力，我就全身心地投入其中，并应介绍我从事这项业务的公司要求搬到了巴塞罗那。

起步时遇到的最大挑战为何？截至目前你遇过的最大噩梦为何？

当我到达巴塞罗那时，我必须建立一个新的团队，建立一个新的结构，最主要的是增加业务，这是一个巨大的挑战，但这是你无法改变的感觉之一。

同样的情况也发生在Digidum身上：我们从2018年开始开发一个SaaS，从那时起，这是一个挑战，但能够连续两年以正收入收尾，给我的感觉非常好。说实话，我最大的 “噩梦”之一就是离岸公司，因为我和很多离岸公司有许多合作，但他们可能直接人间蒸发并跳过付款，留给你有一大笔钱去付，在肩上的工作负荷也很大。不幸的是，这是这个产业的黑暗面，希望能采取更多确保这种情况不会在未来发生的行动。

你们如何扩大联盟营销事业规模？

关系和专业性一直是发展和建立所有类型业务的关键，包括代理商。

有什么是你希望在你刚进入这个产业时就已经知道的？

这个嘛，这是很难回答的，你会学到很多的方法，当然，在开始时就有这些这些信息和知识会很好；但如果我不得不在所有中做出选择，如果我不得不重新开始，我会带着我的人脉，因为 “一旦你交友广阔，就不会有太多问题”。

是什么帮助你的绩效成功？主要的挑战是什么？

我们选择好的广告发布商，并确保我们使用的资源正是客户想要且需要的，通过这种方式，我们为其提供一个简单而有效的解决方案。追踪活动发展的每一步是我们确保一切成功的方式。

是什么促使你多做推广，又是什么帮助你提升动力？

说实话，就是想达到更多、更好的目标。

你的公司架构为何？此外，目前最专注于哪方面的业务发展？

我们有不同的部门，让我们可以在不同的领域工作：联盟营销、电子商务、潜在客户、大众媒体营销等。每一个方面都由经验丰富的人管理，这使Digidum提供全方位的服务体验，确保客户满意。

你们专注于哪些市场？是否在新兴市场看到了潜力？

我们在联盟营销和潜在客户开发方面的工作是没有限制的，只要能找到好的资源，任何国家都是我们的机会。关于大众媒体渠道，我们主要集中在意大利和西班牙。

在你的联盟营销中，哪些利基市场表现最好，哪些获利最高？你们是如何找到最佳获利利基的？

这取决于很多。如前所述，我们是为客户选择最佳来源的专家：每个客户都有不同的简历与利基，所以我们总是试图提供最适合的解决方案，以确保提供他们正在寻找的东西。可以说，我们主要是作为顾问工作，而不是作为一个代理机构。

 

是什么让你们的流量主张/流量网站与众不同？

每个发布者都会有最好的数据和最好的流量，但大多数时候，好的流量并不符合客户的需求，我们不提供最好的流量，我们提供的是最适合你的流量。

你们是否考虑引入投资者来扩大业务？或者，在这么大的并购市场上，有想过出售手上的业务吗？

到目前为止，我们还没有寻求投资者，但商业是不稳定的，随时都会带来机会，我们一直持开放的态度，愿意听取不同的机会，并对其进行评估。

代理商们如何能在方法上更独特？

透明度是翻新这个事业的关键。

哪些特质和技能对代理团队/企业来说是必备的？

最重要的技能是团队成员之间的沟通和协同。

联盟营销是iGaming产业内最需要的技能之一。在你看来是为什么？

我还记得博弈只存在于酒吧和娱乐点的实体老虎机的时代。当进入在线领域时，它开始接触到更多的观众，并有机会轻松优化性能，降低成本，增加收入，就像任何其他转向在线的业务一样。

是什么让你们与其他代理商不同？

技术、活力、质量。这代表区块链内部技术，年轻和积极的团队，以及量身定制的解决方案。

你们是在内部制作所有需要推广的营销素材，还是外包？

如前所述，我们根据需求塑造解决方案；所以有时我们从客户那里获得材料，但我们总是为其提供所需的一切可能性。

社交媒体活动对你们的联盟营销有多重要？在谷歌不断更新的情况下，这有多困难？

由于社交媒体面临不断的变化，我们并没有真的投入这块。我们更愿意坚持自己所知道的，更愿意把社交媒体交给专家来做。

科技如何在你的日常工作中发挥作用？

没有技术，我们做的事情就没有价值。在这个产业里，主要有两个关键点：数据和技术。

你认为如AI和大数据这类新兴技术，有哪些将在2021年及未来影响代理产业？

人工智能正在大踏步前进；区块链已经在物流、网络营销、加密货币等很多现实中上线运行。我们相信，这个世界由技术运行，但始终充满人性和激情。

监管市场的破碎如何对你们的业务产生影响？从英國博弈委員會，瑞典监管机构，如今德国监管机构也正在酝酿加入监管行列。

当然，这些新的法规正在推开一些玩家，但正如我们所看到的，最终，监管将增加并提高业务质量。说实话，我们努力让自己适应规则，这是一个持续的过程。

对代理商而言，亚洲市场的发展如何？

我们一直在测试日本和其他一些市场，但没有取得很好的效果，但我们看到印度市场有巨大的潜力，我们想深耕这个市场。

你对产业的未来发展有什么预测？

由于疫情的影响，我们已经看到在线活动显著增加，因此，只要我们恢复正常，我们相信所有这些新用户都会习惯并增加业务。

你如何维系与多个运营商的关系？运营商可以做什么来强化对代理的支持？

我们能很好地管理关系，这要归功于我们的客户经理，他们经验丰富，对市场很了解。另外，我们的目标不是关注很多客户，而是只选择一些有价值的客户，给他们最好的体验。

在过去，我们经常把绩效和媒体购买结合，以便把品牌和第一次入金混合在一起；现在，更多地只关注其中之一。如果能再次更加开放地将各种解决方案结合，以便联合起来优化效果，那将是一件非常棒的事情。

你参加过SiGMA峰会吗？SiGMA欧洲、非洲、亚洲和美洲——这四场中的哪几场你会愿意预定2021年日程，如果新冠肺炎疫情允许的话？

是的，我去了几次SiGMA马耳他，如果可以的话，我想参加所有的展会。马耳他是一次很棒的经历，我一定会再去。

跟我们谈谈一些关于你自己的事情——毕竟，生意的本质还是回归到人身上，而不单单是公司！你的爱好、最爱的书、最喜欢的引言、自身对于博弈最着迷的地方等。

我认为自己是一个随和的人：朋友、家人和好酒是我所爱。我的爱好是游泳、阅读经典书籍、和我的妻子和小儿子一起度过空闲时间，小儿子正准备来到这世界，我们预期他将在未来几周内到来。

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